谁不想事业一帆风顺，但失败有时却在所难免，失败后最重要的是找准原因，总结经验，但99%的直购人却不知道自己败在了哪里！

做直购最大的误区

有的伙伴在向顾客介绍产品时，急于完成交易，总是有意无意地夸大产品功效，提供言过其实的承诺。

卖化妆品的，打出了让“丑小鸭”变“金凤凰”的招牌；

卖保健品的，给顾客把脉问诊，开起了药方；

更有甚者，歪曲事实，把自己的产品说得无所不能，好象只要用了他们的产品，就可以有饭不吃、有觉不睡、有病不医、有药不用。

误区分析

在消费经济时代，顾客也变得越来越理性。如果以为把产品说得天花乱坠，就可以投机取巧，获得顾客订单，未免显得太过天真。事实上，理智的顾客听到这种胡言乱语时，很快就会与“骗子”联系起来，销售自然也就无法继续下去。

其次，销售是建立在持久稳定的消费基础上，而不是一锤子买卖。直购人只有通过与顾客建立平等信任的伙伴关系，使顾客真正从产品的使用中获取期望的利益，才能将其培养成自己忠实的用户。一次失信，将可能永远失去顾客，而使销售就此中断。

另外，夸大宣传、误导消费，更会危及事业的持续拓展。顾客在使用产品时，一旦发现并不像宣传的那样功效神奇，就会产生一种被欺骗的感觉。这样，直购人终究会因为夸大、误导，偷鸡不成倒蚀把米，落得自食其果、自取其辱的下场。

如何快速走出误区？

产品有价、诚信无价！要想使自己的销售事业持续、健康发展，就一定要坚持诚信为本、实事求是，千万不要言过其实、夸大产品的功效，到头来弄巧成拙。

1、挖掘产品卖点

用心总结产品带给顾客的利益。好的产品本身就有许多“卖点”，善于发现这些“卖点”，把产品的特性与顾客的利益联系起来，就能够成功地激发顾客的购买欲望，最终达成销售。

2、真诚服务客户

真诚地去关心顾客需求。站在顾客的角度，帮助他了解产品和自己的需求，进行理性消费、科学消费，顾客就越是愿意拿直购人当朋友。

3、做到诚实守信

在介绍产品过程中，没有根据、没有把握的话，不要乱说，如果做出了承诺，就应当竭尽全力地履行。